Existe uma frase que circula em todo grupo desse mercado e que já custou mais dinheiro que qualquer foto ruim: "eu ganho 7 mil por semana."
Ganha não, maravilhosa.
Você faturou 7 mil. Saiu 6.500. Ficou 500.
Isso não é faturamento. Isso é dinheiro passando pela sua mão.
O hamster de salto alto
Lucro é você tirar todos os gastos, tudo que investiu, e ver o quanto sobra. Esse sim foi o seu lucro.
O que eu mais vejo é o contrário. Entra 20 mil, a pessoa acha que ganhou 20 mil, gasta 20 mil, e no mês seguinte começa do zero de novo.
Isso não é carreira. Isso é hamster correndo na rodinha, só que de salto alto.
E tem um agravante que quase ninguém nomeia: você ganha por venda, por comissão. Não existe renda fixa nem estabilidade. Você acorda e não sabe se hoje entra mil ou se entra cinco mil.
Quem tem dinheiro entrando todo dia e nenhum controle acaba viciada na facilidade e presa dentro da própria profissão. O caminho oposto é usar o job a seu favor para se alavancar na vida.
A conta que você não faz
No carrossel "Ganho 7 mil por semana" eu listei o que sai numa semana comum e quase ninguém soma:
- Hospedagem
- Transporte todo dia
- Anúncio
- Jantar e bebida com o cliente
- Salão, unha, roupa nova
- Passagem
Some tudo. Tudo mesmo. Aí você vê o que sobra de verdade.
Sabe por que você se engana? Porque a sua memória é seletiva com dinheiro.
Você lembra com detalhe de cada valor que entrou. O cliente das cinco, o pernoite de sábado, o extra de terça. E não lembra de quase nada do que saiu, porque cada saída pareceu pequena no momento.
Por isso a conta nunca fecha no fim do mês. Não é falta de trabalho. É falta de registro.
Se pagar primeiro
Terminei uns dias em Ibiza e juntei 5 mil euros. A primeira coisa que fiz foi me pagar.
Você tem que se pagar. Tudo que você ganha, você tira o seu salário antes. Senão tudo que entra volta para trabalhar de novo, e de novo, e de novo, e você nunca vê o dinheiro.
Sem isso, você tem a impressão de estar trabalhando só para pagar aluguel e custo de viagem. Porque é exatamente isso que está acontecendo.
Faz uma planilha simples no Excel, bem-feita, para você saber os seus números. Entrada, custo, lucro, retorno sobre o que você investiu.
Porque senão você fala "eu ganho 3 mil euros por semana". Não. Você investiu 2.800. Você ganha 200 euros por semana.
Sem salário definido, sempre vai parecer que você anda, anda, anda e para sempre no mesmo lugar.
As três regras do caixa
Primeira: se paga primeiro. Empresa paga salário todo mês, e você também é empresa. Define quanto você ganha por mês e tira esse dinheiro antes de gastar o resto.
Segunda: separa o caixa. O dinheiro do trabalho não é todo seu. Uma parte é custo da operação. Misturar os dois é exatamente o que faz você achar que ganha muito e não ter nada guardado.
Terceira: a reserva. Eu sempre mantive 5 mil de caixa parado. Sempre. E não era luxo, era oxigênio.
O que a reserva realmente compra
Aqui está a parte que muda o jogo e que ninguém explica direito.
Essa reserva não compra bolsa. Ela compra a palavra não.
Com 5 mil na conta você recusa o cliente ruim. Recusa a cidade fraca. Recusa a semana errada. E faz isso sem medo, sem calcular se vai dar para pagar o hotel amanhã.
Quem não tem reserva aceita tudo. E quem aceita tudo é precificada por quem está do outro lado.
Ou seja: a reserva não é sobre dinheiro parado. É sobre poder de recusa. É a diferença entre escolher o seu cliente e ser escolhida por qualquer um.
Preço alto ou preço baixo? A pergunta certa é outra
Quem você quer ser, a mulher A ou a mulher B?
A mulher A cobra R$ 500 e faz cinco programas. Fecha R$ 2.500 na semana.
A mulher B cobra mais alto, faz dois programas e fecha R$ 3.000.
Qual está certa? Nenhuma está automaticamente certa ou errada.
Agora coloca custo, desgaste, anúncio, hospedagem, transporte e muita outra coisa na conta. Aí o desenho muda, e muda diferente para cada uma.
Você não tem que olhar só o dinheiro entrando. Tem que olhar o que sobra. Porque faturamento bonito no WhatsApp não vai pagar a sua aposentadoria.
A questão não é preço alto certo e preço baixo errado. A questão é: a sua conta fecha?
Essa pergunta só você pode responder, porque só você tem os seus custos. Então não copia preço de ninguém e para de comparar o seu número com o das outras. Você vai construir a sua estratégia, com a sua conta.
A decisão desta semana
Abre uma planilha hoje. Duas colunas: entrou e saiu.
Anota a semana inteira, sem esconder nada de você mesma. Inclui o jantar, a unha, o carro das três da manhã, o vestido que você comprou porque o cliente era importante.
No domingo, soma. O número que sobrar é o seu número real. Não o que você conta no grupo, não o que você posta. O que ficou.
A partir dele, define três coisas: quanto é o seu salário mensal, quanto fica como caixa da operação e quanto vai para a reserva até chegar nos 5 mil.
Não interessa quanto passou pela sua mão. Interessa quanto ficou.
Você é a sua galinha dos ovos de ouro, maravilhosa. Então cuida do ovo.
Faturamento alto com bolso vazio não é sucesso. É cansaço bem vestido.
Assista e salve
- Entra 20 mil, sai 20 mil: o hamster de salto alto
- Você fatura mas não se paga
- Preço alto ou baixo? A pergunta certa é: a sua conta fecha?
- Ganho 7 mil por semana. Ganha não, maravilhosa
- Sem plano de gestão financeira ninguém se joga no mundo
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